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家づくりの知恵 別館

元住宅営業マンの今だから話せる家づくりの話

失敗しない商談のすすめ方

営業マンにしつこくされない方法②

こんにちは元住宅営業マンのアンディです。 昨日は住宅展示場に家を見に行っても営業マンにしつこくされないように 利用するつもりでいい関係づくりしようという話をしました。 しかし、営業マンとの接触自体をそもそも受け付けないという方も いらっしゃる…

営業マンにしつこくされない方法①

こんにちは元住宅営業マンのアンディです。 ちょっと住宅展示場を見に行っただけなのにその日のうちから 営業マンが来て鬱陶しかった。 という話をよく耳にします。 この話はアンディは営業マンをしていたので 訪問や電話をしないでほしいお客様の心理 訪問…

失敗しない商談の進め方②

こんにちは元住宅営業マンのアンディです。 本日は昨日の続きです。 3社に絞ってからが本番 プランニングの前に予算を固めよう それぞれの両親に家づくりをすることを伝えておこう いよいよプランニングです。 見積書提示~契約に至るまで 3社に絞ってから…

失敗しない商談の進め方①

こんにちはアンディです。 今回は失敗しない商談の進め方についてお話ししたいと思います。 家づくりでメーカー選びに注力しすぎて予算が合わないのに 大手ハウスメーカーと契約して箱型の恰好の悪い家を建てている 残念な方々をたくさん見てきました。 大手…