住宅展示場の歩き方②～住宅展示場を賢く利用しよう

こんにちは元住宅営業マンのアンディです。

本日は住宅展示場の賢い利用法について案内したいと思います。

数を見るのではなく情報を集める場所として利用する。

よーし、端から全部のメーカーを制覇しちゃうぞ！！

と意気込んでモデルハウスを見て回る方がいらっしゃいますが

入り口で書いたアンケートを基に訪問と電話の嵐にウンザリする毎日が

訪れますのでやめときましょう。

タダより高いものはないというだけあって10社のモデルハウスを廻れば

それぞれ営業マンが訪問や電話で1社あたり最低1回の電話、1回の訪問をしたとしても

受ける側は20回の応対をしないといけないわけです。

20社見て廻ったツワモノは・・・わかりますよね

以上が悪い例のお手本です。

見学用に作られた最高級グレードの7000万だの9000万などのを贅を極めた

家をどれだけ見たって参考にならないのです。

もちろんその会社のセンスやテイスト、空間の活用法などを知ることが

できるのはいいことですがそれはメーカーが決まってからでも遅くはないのです。

それよりもあなたがしないといけないのは将来の設計を明確にすることです。

では何をするか、答えは営業マンの話を聞くことです。

展示場にいる営業マンはそれなりの教育を受けているので

話し方もスマートでわかりやすく、経験から得た情報を基に

本には載っていないような情報を提供してくれます。

貴方の年収や勤務先、希望の土地の場所予算の話を聞けば将来の計画の中で思い描く夢は実現できるのかできないのか

教えてくれますし税金や法律の知識も持ち合わせているので

いろいろなケースの相談ができます。

当然夢が叶わないと

知らされることもありますが

解決策を示すこともできますし、無理な場合でも早く相談してくれれば

早くそのことを知ることでダメージを少なくすることもできます。

何事も早めの準備をして悪いことはないのです。

 

メーカーの標準仕様や施工例の写真を見よう。

それからモデルハウスは契約後の打ち合わせスペースとしても使われます。

営業マンがいう標準的な坪単価でどのような素材が使われるのかサンプルを

置いていますのでそれがどのようなものか見たり、

実際に住んでいる人の施工写真なども置いているので

そういったものを見ることでその会社の一般的な住まいの

イメージを推し量ることができます。

土地の提案もやってます

また、土地がない方々には土地の紹介を行ったりしますので

是非相談してみてください。

家づくりのお客様は土地から購入する一次取得者の方々が多いので

自然と詳しくなるんです、また土地を売るのが仕事ではないので

そこに家を建てた場合の総合的な費用の提案が行えるという点で

不動産会社に相談するよりも計画が立てやすいという点もあります。

お金の相談は必ずしてください

将来の計画であったにしてもお金のことは絶対に聞いておくべきです。

それはあなたが将来希望する計画にどれだけの距離があるのか

知ることができる最大のチャンスなんです。

この会社で決めたわけでもないのにと思われるかもしれませんが

どこの会社で建てようとも掛けられる予算は

あなたの年収や、職業、勤続年数などの属性によるものですから

ほとんど変わりはないです。

アンディが住宅営業をしていた頃お客様のお世話をする中で一番頭を悩ますのが

お金のことでした。

皆さんそれなりに本を読んでお金のことを勉強していたりするのですが

実際とはかけ離れていることがほとんどです。

早く相談してくれればもっと早く計画実現できたという方も結構いらっしゃいます。

住宅ローンのことは住宅営業マンに聞くしかないんです。

銀行じゃないのと思うかもしれませんが銀行は審査しかしてくれません。

営業マンが組んだ資金計画を見て判断することしかできないのです。

初対面の人間に年収や職業などプライベートな内容を聞かれて

皆さんびっくりなさいますが、正直に話してもらえれば

その分しっかりとしたアドバイスができます。

出来れば資金計画書を作ってもらえれば計画の大きな目安になります。

以上のことをしていくと一件当たりの見学にかける時間は1時間以上になります

結果的に訪問できるのは２、3社になると思います。

しかし、家の本を10冊読んでも得られないような情報を手にできるはずです。

是非、まだまだといわず

来るべき未来のための準備をしてください。

住宅営業マンは押し売りなどできないですから

建てる時期が来てない方にはしつこくしません。

嫌われたら元も子もありませんからね。

住宅展示場をしっかり利用して営業マンといい関係を作りましょう。

教訓：営業マンを最初から味方につければ将来が開ける